如何策划招生活动：利用教育培训线上招生平台策划老带新？

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对辅导班课机构来说，老带新的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的教育机构来说，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量也是最主要的。但是对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说，老带新当然也不能不做，但是需要通过设置一些奖励去推。如何策划招生活动，利用教育培训线上招生平台，高效进行二级分销策划，实现老带新。

老带新转介绍是实现裂变招生的重要引爆点，也是教培机构设计拼团营销方案的重要环节，一般的设计老带新做法思路有：建立老用户社群、进行双向奖励或裂变分销、低价内容吸引、低成本可重复奖励设置等，主要在于与学员用户保持长效的联系，才可通过营销手段进行二次或裂变转化。

做过线上推广的教培机构恐怕都清楚，目前一个有效生源的获客成本会高达千元以上，是将营销费用源源不断投入推广渠道，还是拿出来鼓励教育、学员自发推广裂变，反而可能取得更好的效果？小程序的分销功能就在于此。可以改变原有地推、电话邀约方式，一方面有效记录客户来源，进行销售奖励；另一方面，可以实现“全员销售”，壮大销售队伍；在机构外部，在分销佣金的激励下，可以调动老用户的社交关系，让每一位用户都为我所用，从而降低获客成本。

刺激家长转发机构课程或活动报名页，机构追踪每一位家长转发带来报名信息，并经过实际核实后，给家长反馈相应数额现金奖励。教育培训线上招生系统对拉新计数并实时反馈到给参与分销家长，实时更新对老家长高频刺激；分销家长获取意向新家长信息，销售工作由校区完成，避免分销家长过度咨询。

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