教育机构的市场招生方案有哪些？

　　长时间经营着校园的校长，都会积累了一些市场招生的方法，随着市场的竞争加剧，不少机构在寻求更有效的招生方案。不过，经常用到的市场招生方法，在市场招生过程中，还要结合学校的实际情况。

　　常用的招生方法有哪些?

　　一、介绍法

　　介绍法是以培训学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

　　二、比较法

　　比较法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自己。

　　三、权威法

　　权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让教育机构管理者、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

　　四、促销法

　　促销法要推出有力度的促销招生方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。这促销的手段，培训机构一般是使用招生软件进行辅助，打破时间和空间的限制，更好地促销。