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    如何策划招生活动:利用教育培训线上招生平台策划老带新?

    2023-04-18   来源:招生易   点击:

    如何策划招生活动

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    对辅导班课机构来说,老带新的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的教育机构来说,家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激,老带新的招生量也是最主要的。但是对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说,老带新当然也不能不做,但是需要通过设置一些奖励去推。如何策划招生活动,利用教育培训线上招生平台,高效进行二级分销策划,实现老带新。

    老带新转介绍是实现裂变招生的重要引爆点,也是教培机构设计拼团营销方案的重要环节,一般的设计老带新做法思路有:建立老用户社群、进行双向奖励或裂变分销、低价内容吸引、低成本可重复奖励设置等,主要在于与学员用户保持长效的联系,才可通过营销手段进行二次或裂变转化。

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    做过线上推广的教培机构恐怕都清楚,目前一个有效生源的获客成本会高达千元以上,是将营销费用源源不断投入推广渠道,还是拿出来鼓励教育、学员自发推广裂变,反而可能取得更好的效果?小程序的分销功能就在于此。可以改变原有地推、电话邀约方式,一方面有效记录客户来源,进行销售奖励;另一方面,可以实现“全员销售”,壮大销售队伍;在机构外部,在分销佣金的激励下,可以调动老用户的社交关系,让每一位用户都为我所用,从而降低获客成本。

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    刺激家长转发机构课程或活动报名页,机构追踪每一位家长转发带来报名信息,并经过实际核实后,给家长反馈相应数额现金奖励。教育培训线上招生系统对拉新计数并实时反馈到给参与分销家长,实时更新对老家长高频刺激;分销家长获取意向新家长信息,销售工作由校区完成,避免分销家长过度咨询。

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